無論什么行業(yè)，無論你賣亞克力產(chǎn)品還是其他產(chǎn)品，我們除了賣產(chǎn)品之外，更多的應(yīng)該是提供一種服務(wù)，或者說信息咨詢。我們要做的是把產(chǎn)品的性能和公司的優(yōu)勢介紹給顧客，然后根據(jù)客戶的需要為其提供一份滿意的解決方案！

      通過顧客信息的反饋，我們可以重新發(fā)現(xiàn)、定義我們的產(chǎn)品，做一些更有利的改變，從而推動公司亞克力產(chǎn)品的更新?lián)Q代，這也是極為重要的！我們對客戶提供的信息咨詢服務(wù)是免費的，但其實這是訂單成交的關(guān)鍵，同時也是我們開發(fā)新產(chǎn)品的重要信息來源。

      只有當(dāng)我們的信息和意見被客戶所接受，他們才更有可能接受我們的產(chǎn)品。所以當(dāng)我們培訓(xùn)銷售人員的時候，不應(yīng)該只是一味的強調(diào)我們的產(chǎn)品怎么賣出去，與其他產(chǎn)品相比，我們的亞克力產(chǎn)品如何如何不同，而應(yīng)該培養(yǎng)他們成為客戶的顧問，為他們需要的產(chǎn)品提供解決方案。